2024年上半年全球元器件分销行业TOP4厂商分别是艾睿电子、文晔科技、大联大和安富利。

　　03然而，国内芯片分销年销售额超过1亿人民币的分销商数量预计在3000家以内。

　　05倡议建立一个IoT市场芯片创业公司联盟，共同应对挑战并创造更多商业机会。

　　今天是10月1日国庆节，祝伟大祖国繁荣昌盛，祝风调雨顺国泰民安，祝中国芯片事业再创辉煌。

　　在这一天，我想起了中国革命，想起了中国革命走‌农村包围城市道路的合理性和必要性。想起了“谁是我们的敌人? 谁是我们的朋友? ”这个革命的首要问题。

　　革命即创业，创业即革命。没有革命，何来机会，何来成功。中国芯片分销需要一场革命。

　　‌2024年上半年全球元器件分销行业TOP4厂商分别是艾睿电子、文晔科技、大联大和安富利。‌艾睿电子以138亿美元营收暂时维持第一，文晔科技通过整合富昌电子后，以134亿美元营收跃居全球第二，剑指艾睿电子第一宝座；大联大营收119.65亿美元，超过安富利位居全球第三；安富利营收从2023年全球第二降至2024上半年全球第四‌。

　　再回顾一下《国际电子商情》2023年度全球电子元器件分销商营收TOP50发布：

　　丰宝电子在2023年名列芯片分销第50名，在历经20多年的发展后，年销售额近20亿人民币。我试图从网上大数据中搜索国内芯片分销年销售额超过1亿人民币的分销商有多少家？没有数据，但个人预估在3000家以内，也欢迎读者留言。

　　过去的芯片分销模式是总、分、分，有些芯片已经转手分销了5次，最后才到达客户手上。这里有芯片马太效应，也有传统观念的影响。芯片用户对新品牌总是不放心，更多是对批次性和质量稳定性担忧，后面会多写些这方面的文章，告诉客户怎么去评估芯片公司的交付和质量稳定。

　　绝大多数芯片分销商赚的是辛苦钱，俗称“搬砖”。像上面进入前50的芯片分销商更多的是做芯片物流，靠规模赚钱，靠资金赚钱。大的芯片分销商选择大的芯片公司或者成熟的芯片公司，中小的芯片分销商也想选择大的芯片品牌或者成熟的芯片公司，这些芯片原厂主要集中在前几百名的芯片分销商。

　　因为担心质量问题，宁愿选择做二次分销、b体育入口三次分销，也不愿意去做新品牌的芯片代理。这种现象后面一定会发生改变，芯片的整个产业链已经成熟，芯片质量也越来越好。

　　芯片质量，首先是芯片设计决定的。之前的芯片设计能力有限，性能指标没有余量，或者某个性能指标做不上去，只能牺牲另外一个性能指标。这样一来，对终端客户和应用环境就有了要求和限制，性能余量不足会导致批量生产的时候出现质量问题。其次才是晶圆和封测生产导致的质量问题，现在随着半导体产业的发展，晶圆生产和封测已经很成熟，只要选择有保障的半导体产业链，芯片设计公司产品基本上就不会出现大的质量问题。

　　现在，初创芯片公司对FT测试和可靠性测试都看的很严，谁也不想栽在品质问题上。如果在这一点上达成共识，国产芯片的天地就宽广了，不会都往一个地方死卷。

　　大的芯片原厂做规模，大的芯片分销商做规模。初创芯片公司要做差异化，中小规模的芯片分销商要做差异化，否则初创芯片公司怎么跟大公司拼价格，中小分销商又怎么拼资金规模，规模大的芯片分销商代理点数2个点或者3个点就可以放账期来做。

　　不管是做集中市场还是做差异化市场，芯片公司最后都要上规模，规模是芯片公司的基本门槛。差异化产品需要有足够的市场面和张力，有足够多的客户数量来支撑芯片需求总数量。

　　对于初创芯片公司来说，国内有3万家闲置的芯片分销资源，他们缺少产品线，但又不敢去寻找新产品线做代理推广，他们不缺客户资源，不缺人脉，更不缺客户拓展能力。他们缺乏对新产品线的辨别能力，缺乏对初创芯片原厂的信任。

　　客观上来看，国产芯片市场格局基本形成，尤其是在大客户集中的市场，初创芯片公司很难再有机会，这些上市国产芯片公司开始进入平台化，产品线多样化。留给芯片创业公司的机会真的不多了，如果不改变，剩下的只是创始人和投资人心有不甘、仰天长叹。

　　传统的芯片分销方式会继续，新的芯片分销革命可以开始。一个芯片原厂不可能同时采取这两种模式，不是芯片原厂愿不愿意，是芯片分销商不愿意。规模大的芯片分销商继续传统模式，中小分销商如果不改变，也找不到希望和未来。芯片原厂大者恒大，小的芯片原厂最后失去竞争力死去，那些不能成为大的芯片公司代理的分销商只能沦为二级或者三级分销商。一旦国产芯片成为主流，这些二三级分销商的命运就难以预料。

　　所以，因势利导，顺应时代，我提出了代理商注册制，只要你有客户资源，只要你愿意做design in推广，就可以成为代理商。

　　3年前，我做了很长的深度思考，如果一家芯片公司集中在某一两个市场，除非他有供应链的明显成本优势，这个成本优势要在30%以上；除非他有苹果、H公司、或者三星总部的供应商资质，这个门槛让他有足够的利润，否则就是深不见底的价格长期内卷。

　　三伍微在这两方面的资源都没有，很长时间内都不会有。从产品的角度来看，b体育入口如果只有手机和路由器这两个Wi-Fi FEM市场，三伍微一定会被卷死，无法获利。那么问题就来了，钱变成了产品，但产品最后不能变为钱，这样的投入和产出有什么意义？做Wi-Fi FEM还是有意义的，技术上的意义。Wi-Fi FEM在技术上是有门槛的，而且技术不断在迭代升级，又从线性跨越到非线性FEM，这个技术的积累是有意义的，如果哪个上市公司对这个技术有兴趣，我们就可以把这个技术卖给他们。

　　在做Wi-FiFEM的过程中，我们积累了技术，通过这个技术去做IoT FEM，就是降维打击。IoT市场是一个碎片化的市场，最大的门槛是获客成本太高。乐鑫是一个很成功的案例，通过做社区和开源模式进入碎片化市场。

　　三伍微已有近20款量产IoT FEM，是IoT FEM，不是Wi-Fi FEM。针对IoT碎片化市场，我们做出了四条产品线，IoT市场需要的射频前端芯片，如PA、开关、LNA、滤波器，我们全部提供。到2025年，我们将有50款量产芯片提供给IoT市场的客户。

　　IoT市场是芯片创业公司的一个机会，也是芯片分销商的一个机会。芯片原厂网络营销和代理商注册制是进入IoT市场的一种有效可行的方式。数字芯片学乐鑫，模拟射频通用标准芯片学三伍微。

　　芯片分销需要一场革命，芯片创业公司也需要一场革命。我倡议，建立一个IoT市场芯片创业公司联盟，选择有信誉、有担当、有质量保证的芯片原厂，大家一起形成一系列产品线，让那些中小规模的分销商也可以像TOP50的分销商那样，有覆盖面很广的产品线，让他们的客户有更多的生意机会。